SEO или контекст: что дешевле в долгую

Вечный спор, у которого есть честный ответ: смотря на каком горизонте. На коротком выигрывает контекст, на длинном — SEO. И дело не в моде, а в природе каналов.

Контекст — это аренда трафика

Платная реклама работает ровно до тех пор, пока вы платите. Остановили бюджет — в тот же день остановились лиды. Плюс цена клика растёт: аукцион, конкуренты, сезон. Главный и, по сути, единственный козырь — скорость: заявки идут с первого дня.

SEO — это актив

Органика стартует медленно (первые результаты обычно через 3–6 месяцев), но со временем стоимость лида падает, а канал остаётся вашим — он не выключается в день, когда вы перестали платить. Вот как это выглядит в пересчёте на стоимость лида за год:

Вывод

Умные не играют в «или-или»: реклама приносит заявки сегодня, SEO снижает их стоимость завтра. Но из всех каналов SEO — единственный, который вы строите в собственность, а не арендуете. Как считать экономику под свою нишу — разбирал в статье про CPL и ДРР, а модель работы целиком — на странице услуги.