Как считать экономику SEO: CPL, ДРР и стоимость лида

SEO-специалисты спорят о позициях, а директор считает в деньгах. Хорошая новость: чтобы понять, окупится ли органика, не нужен год теста — достаточно двух минут и трёх цифр. Разберём модель, по которой видно результат ещё до старта.

Две метрики, на которых всё держится

ДРР — доля рекламных расходов в выручке. Если с продажи в 300 000 ₽ вы готовы отдать на маркетинг 30 000 ₽, ваш целевой ДРР — 10%.

CPL — стоимость одного лида (обращения). Именно в неё и должна укладываться органика, чтобы канал окупался.

Формула

Считается в два шага. Сначала допустимая стоимость сделки: чек × ДРР. Потом допустимый CPL: умножаем на конверсию из лида в сделку. Если из 5 лидов покупает 1 (конверсия 20%), то допустимый расход на сделку делим на 5 — получаем предельную цену лида.

Проще один раз подвигать ползунки:

Как этим пользоваться до старта

Если допустимый CPL получился приличным, а спрос в нише есть — SEO почти наверняка окупится, и его можно строить как основной канал. Если же CPL выходит копеечным, а запросов в нише мало, честный вывод такой: органики одной не хватит, нужна связка с рекламой или другой подход. Это и есть смысл расчёта — не сливать бюджет в канал, который не вытянет.

На странице услуги стоит расширенный калькулятор и живой AI-аудит сайта — там же считаем допустимый бюджет и проверяем нишу.